4.2 Mitä inbound markkinointi on?

 

Inbound-markkinointi houkuttaa potentiaalisia asiakkaita laadukkailla sisällöillä, kuten videoilla, kuvilla, blogeilla sekä podcasteilla. Inbound-markkinoinnissa potentiaalinen asiakas on halukas vastaanottamaan yrityksen eri markkinointiviestejä kun taas outbound-markkinoinnissa markkinointiviestit tulevat esille myös tahtomatta. Outbound-markkinointia on esimerkiksi puhelinmyynti, TV-mainokset sekä printtimedia. (HubSpot 2022)

Inbound-markkinointi on kasvanut viimevuosina sosiaalisen median nousun myötä. Sosiaalisen median myötä on tullut myös uusia ammatteja, kuten sisällöntuottajat, jotka markkinoivat yritysten tuotteita ja palveluita omilla ja yritysten kanavilla. Usein sosiaalisessa mediassa seurataan niitä yrityksiä, joiden palveluita ja tuotteita potentiaalisesti myös käytetään ja ostetaan. Sisällöntuottajien avulla kuluttajien on helppo samaistua käyttämään jotain palvelua/tuotetta, sillä usein se kuvataan osana tavallista arkea. Nykyisin suosituilla sisällöntuottajilla onkin vähintään kerran viikossa mainospostauksia tuotteista/palveluista, joita he markkinoivat. Itse koen tällaisen markkinoinnin paljon paremmaksi tavaksi löytää itselle sopivia palveluita sekä tuotteita. Vihaan televisio- ja radiomainoksia, sillä usein ne eivät palvele minua kohderyhmänä. Sosiaalisessa mediassa pystyn itse (tai oikeastaan algoritmien avulla) päättämään, millaisia mainoksia/sisältöjä etusivuilleni ilmestyy. Nykypäivänä moni perustaa oman ostopäätöksensä kokemuksiin ja tällaisen markkinoinnin avulla se on tehty entistä helpommaksi.

Susanna Junnilan mukaan inbound- ja outbound-markkinointi toimivat parhaiten yhdessä. Jos olet uusi toimija, eikä sinulla ole vielä näkyvyyttä, tarvitset väistämättä outbound-markkinointia päästäksesi alkuun. Kun kävijämäärät kasvavat, pääset pikkuhiljaa inbound-markkinoinnin tielle, jossa ostajalla on valta.
Inbound-markkinointi on pitkäjänteistä ja se vaatii yritykseltä tiettyjä asioita kuten potentiaalisten asiakkaiden tunnistamista, laadukasta sisältösuunnitelmaa sekä sisällöntuottamista, oikeiden markkinointikanavien valintaa sekä analytiikan ja datan hallintaa. (Junnila 2019)


Esimerkiksi Instagramissa sovellus suosittelee juuri sinulle sopivia tilejä, jotka perustuvat jo seuraamiisi tileihin. Usein nämä ovat sisällöntuottajien tilejä, jotka markkinoivat mahdollisesti sinulle sopivia tuotteita/palveluita.

                     

                          Kuva 1. Googlen mainosten räätälöinti

Googlessa pystyt omalla tililläsi vaikuttamaan sinulle näytettävien mainosten personointiin (kuva 1.). Googlen asetuksista pääset muokkaamaan omaa profiiliasi kiinnostuksenkohteidesi mukaisesti. Valittavissa on useita erilaisia vaihtoehtoja matkailusta autoihin, opinnoista urheiluun sekä erilaisiin musiikkityyleihin. Google määrittää asetuksia hakujesi perusteella, mutta voit myös poistaa sinulle epäsopivia kategorioita, jolloin luonnollisesti näet vähemmän siihen liittyvää sisältöä.

HubSpot. 2022. What is inbound marketing? Luettavissa: https://www.hubspot.com/inbound-marketing. Luettu: 11.10.2022.

Junnila, S. 30.10.2019. Mitä on inbound-markkinointi ja kenelle se sopii? Luettavissa: https://www.hopkins.fi/artikkelit/mita-on-inbound-markkinointi/. Luettu: 11.10.2022.


Kommentit

  1. Jonna Ala-Poikela2. joulukuuta 2022 klo 11.35

    Hei, onpas selkeä kirjoitus. Hyvin saa käsityksen, mitä eroa on inbound ja onbound markkinoinnilla ja olet antanut esimerkkejä. Jos jotain rakentavaa palautetta voisi antaa niin ehkä inbound-menetelmää olisi hiukan voinut avata enemmän, ts. mitä kaikkia vaiheita menetelmään kuuluu. Enpäs tiennyt, että googlessa voi vaikuttaa itselleni näkyviin mainoksiin, kiitos vinkistä! :)

    VastaaPoista
  2. Janina20. joulukuuta 2022 klo 7.43

    Hei Hanna olipas ihanan selkeä ja opettava teksti. Ennen tätä tekstiä en tiennyt mitä inbound markkinointi on. Olit myös hyvin tuonut esille mitä eroa on inbound ja onbound markkinoinnilla. Kehitysideat ovat aika lailla olemattomat, mutta ehkä yksi väliotsikko olisi ollut kiva. Teksti oli kaiken kaikkiaan kattava ja hyvin kirjoitettu. Upeaa työtä Hanna!

    VastaaPoista

Lähetä kommentti

Tämän blogin suosituimmat tekstit

2.1 Mitä tekoäly on?

Kuva
Tekoäly on sellaista toimintaa, joka olisi ihmisen tekemänä älykästä, kuten oppiminen, ennakointi, kuuleminen ja päättely. Kaikki nykyinen käytössä oleva tekoäly on heikkoa, eli tekoäly pystyy tekemään vain yhtä asiaa yhtä aikaa. Vahva tekoäly ratkoo samanaikaisesti laajaa skaalaa eri ongelmia, eikä sellaista ole vielä kehitetty. (Merilehto 2018, 18) On tärkeää erottaa automaatio ja tekoäly toisistaan ja muistaa, että koneoppiminen on vain yksi tekoälyn muodoista, muistuttaa Merilehto Jargonmankelin podcast jaksossa. Kaikki koneoppiminen on tekoälyä, mutta kaikki tekoäly ei ole koneoppimista, Merilehto summaa. Koneoppimisessa koneelle ei ole annettu erillistä toimintaohjetta, vaan se oppii itsenäisesti  datasta.   Koneoppiminen käyttää algoritmeja, jotka oppivat käytössä olevasta datasta askel askeleelta. Näin koneoppimisen malli kehittyy ja pystyy kuvailemaan käytettävissä oleva dataa entistä paremmin ja sitä kautta ennustamaan lopputuloksia. Mitä enem män mallilla on da...
Lue lisää

6.2 Tulevaisuuden maksutavat

 Digitaaliset maksutavat ovat tulleet osaksi arkipäivää ja niiden käyttö yleistyi korona pandemian aikana, kun käteisen käyttö jäi vähemmälle kontaktien välttämiseksi. Myös ostoskäyttäytyminen on muuttunut pandemia-aikana ja verkko-ostoksista on tullut yhä tavallisempia. (Suomen Pankki 2021) Suomalaisista jopa joka kolmas käyttää jo pankkikorttien lähimaksu ominaisuutta. Korona-ajan tuoma kontaktittomuus on johtanut lähi- ja mobiilimaksujen suosion kasvamiseen ja tulevaisuudessa niiden käyttö varmasti pysyy samalla tasolla. Harvalla on enää nykypäivänä käteistä lompakossaan ja käteismaksaminen on yhä harvinaisempaa. Noin 13 % käteisen käyttöä vähentäneistä uskoi enää palaavansa käyttämään käteistä samalla tavalla kuin ennen pandemia-aikaa. (Suomen Pankki 2021) Älylaitteiden yleistyminen on tehnyt maksamisesta monipuolista ja helppoa. Älypuhelimet sekä älykellot ovat näppäriä maksutapoja käyttäjälleen. Näiden maksutapojen yleistyminen ja lisääntyminen on varmasti tulevaisuudessa ...
Lue lisää

3.5 Hakusana vai avainsana?

Avainsanoja ovat valitsemasi sanat tai ilmaukset, jotka kuvaavat tuotettasi tai palveluasi ja auttavat määrittämään, milloin ja missä mainoksesi voidaan näyttää. (Google 2022) Hakusana on termi, jonka avulla hakukoneista ja -palveluista haetaan tietoa. Kuluttajat käyttävät niitä etsiessään palveluita, ja yrittäjä voi puolestaan kertoa niiden kautta, mitä palveluita yritys tarjoaa. Hakusanoja kutsutaan myös muun muassa hakukoneoptimoinnin ja maksetun mainonnan yhteydessä avainsanoiksi. (Fonecta s.a) Hakusanoilla ja avainsanoilla pyritään parantamaan yritysten hakukonenäkyvyyttä. Yritykset voivat itse määritellä palveluilleen haluamansa avain- ja hakusanat, joiden avulla ne löytyvät hakukoneiden hauista. Fonectan verkkojulkaisussa kerrotaan, että niin kutsutut hakukonebotit käyvät läpi nettisivun tekstisisällön haettujen avainsanojen perusteella. Kun käyttäjä kirjoittaa hakukenttään avainsanan, hakukoneet järjestävät luonnolliset tulokset muun muassa sen perusteella, onko kyseistä sana...
Lue lisää